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全面分析LELECHA乐乐茶的爆品思路 2018-10-08 17:03 738次浏览 消息来源:本站

发表日期:2019-11-14 10:22    点击数:90
网红产品的短生命周期特点,是所有品牌都无法回避的大问题,很多“明星品牌”昙花一现的症结就在于此。

脏脏包这个大IP,也面临同样窘态。百度指数显示,脏脏包话题热度在去年12月18日达到顶峰之后,关注度便一路下泄,如今尚不及峰值时的1/10。

“脏脏包”百度指数

但综合乐乐茶各直营门店和乐乐茶加盟店经营情况来看,过去半年间,乐乐茶业绩却丝毫未受影响,销售额逆势而上,持续保持着稳定增长态势。其中诀窍,总结下来就是:持续更新SKU,产品为先。

乐乐茶加盟店的产品更新节奏是:茶饮与软欧包每个月各出1~2款新品,每个季度出1款爆品,每年出1款网红品。针对不同季节及节日,推出季节限定茶饮及软欧包。

目前,乐乐茶单店茶饮SKU约20余个,软欧包SKU 23个。随着季节变化,茶饮和软欧包销量占比也有明显波动,冬季软欧包占比约70%,夏季茶饮占比60%。

在店型设计上,乐乐茶除标准店外,还尝试了粉色系、黑金以及极简风等多种主题店,以及推出融入丰富日式元素、集合乐乐茶旗下多款茶饮及软欧包产品的大店型品牌店——“集乐”。

持续的产品更新和店面升级,使得乐乐茶品牌新鲜感和层次性得到最大程度的延伸,消费者对此持肯定态度。

据透露,目前乐乐茶支付宝会员有50万人,二次消费老客占比为40%。其中,上海地区支付宝用户当日消费老客占比为60%,综合微信支付会员情况,该区域整体复购率接近70%,广州、深圳、北京等地老客占比率略低一些。更多资讯尽在LELECHA乐乐茶官网....

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